随着中国3D打印行业的不断发展以及欧外贸高层往来频繁，经贸关系发展迅猛，欧盟已成为继日、美之后中国第三大贸易伙伴，中国3D打印企业出口欧盟成为理所当然的事情。出口虽然不难，但3D打印企业是否知道如何迅速开通欧洲市场？今天，3D虎就为大家分享下3D打印出口商如何在欧洲快速开拓市场？
外贸妙计一:掌握欧洲人心理
热尔瓦说，马可?波罗时代，是外贸欧洲人了解中国的开始。十七世纪，欧洲传教士来到中国，也带回许多有关中国的信息。新中国成立后，特别是中国改革开放之后，中国渐渐在欧洲人的心中树立起了朝气蓬勃、富有巨大潜力的新形象。
外贸欧洲人对中国经济的腾飞既“着迷”，但同时也怀着一种莫名的“恐惧”。在欧元区经济低迷的情况下，欧洲媒体或经济学家也不时冒出“中国经济难以持续增长”、“经济统计被高估”、“中国企业造成欧洲失业和经济萧条”等非理性的观点和论调。尽管欧洲人不会在中国人面前表露这种矛盾的心态，但中国企业在与欧洲人洽谈生意时切忌加重欧洲人在这方面的担心，而要利用欧洲人的这种心态调整商业策略。这是打开欧洲市场必须首先注意的东西。
外贸妙计二:选准市场和行业
热尔瓦说，中国企业要策略地选择在欧洲市场上的出口国，要选择有足够消费者的市场。德国、法国、英国、意大利和西班牙五国拥有欧盟15国中近80％的消费者，中国企业如将这五国作为重点目标发起猛攻，往往可以收到事半功倍之效。一种商品如果打进了这五国市场，也就等于进入了欧洲统一大市场。
当然，仅仅选择国家还不够，还必须选准行业和产品。他举例说，在欧洲各国，医药健康方面的开支占到GDP的10％左右。欧洲各国老龄化趋势加快，老年人需要药品改善健康，延年益寿，专为老年人“量身定做”的保健药品在欧洲具有巨大的市场。法国的医疗保险连年入不敷出，医院迫于预算的压力，在采购医疗器材和用品时更愿意选购价格低廉而质量合格的产品，这为中国企业提供了商机。
在电脑热升温的今天，欧洲消费者对电脑的性能价格比越来越苛刻。中国品牌的台式电脑质优价廉，在欧洲市场上应该有好的销路。西班牙的公共设施相对落后，正在加速建设，并不时发布国际招标项目，这也是拥有一技之长的中国建筑企业可以争取的市场。
在谈到服装产品时，热尔瓦说，在法国，高档服装的品牌称号是由工业国务秘书处和服装行业共同授予的，一种品牌要想获得法国的认可，至少需要推出50场系列时装表演。中国服装品牌要改变在法国市场上的旧形象，创出响当当的品牌，前面的路还很长。但是，一旦闯出了路子，前景将不可限量。
外贸妙计三:寻找欧洲好盟友
热尔瓦说，欧洲企业在洽谈前更倾向于事先了解外国企业的真实性和可靠性。因此，中国企业直接向欧洲企业发送信函并不是一种好的营销策略，其成功率只有5％至10％。但是，对于中国企业来说，亲自进行商务考察，接触潜在客户，或通过欧洲的专业咨询机构代为寻找客户，也需要付出高昂成本。
那么，如何寻找商务盟友呢？最好的办法是与欧洲各国工商会、行业联合会和各国的地方政府机构联系。这些机构都是公立的非赢利机构，代表着欧洲企业的利益。中国企业应首先取得这些机构的领导人的信任，使他们相信你将为他们的会员带来收益。在获得了他们的认可后，他们就会乐意帮你牵线，无偿向你推介最好的合作会员企业。这里值得提一提的是北欧贸易网与北欧工业联合协会的合作关系是大家可以借鉴的。
在欧洲，建立个人之间的商务关系也非常重要。如果你能够与各国的工商会、行业联合会的领导、地方政府官员或企业的高层人士建立起个人友谊，这将为你的企业进军欧洲市场，铺就成功之路助上一臂之力。
(责任编辑：admin) |