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巴西市场是最近几年增长很快的市场，很多中国3D打印企业也想去占领一席之地，那该如何做好巴西3D打印市场的开发呢？为此中国3D打印网做了基础的分析，供大家参考。

第一，选品和目标市场的定位。定位涉及的是对自己的了解和对目标市场的了解，根据海关数据和巴西的经济数据做一个目标产品的设定和市场的预测，再基于市场预测做项目的产品计划和财务规划；选品是很重要的，选择高利润低竞争同时有一定市场容纳能力的产品，后面做的一切才有机会真正赚钱。

第二，有目的的了解巴西当地的人文、法律、经济环境、税收等背景知识。这些背景了解会变成成功的一个基础，具体比如汇率的波动、海关通过的方式、常见的支付方式或者银行利率等等，这些关系到后面在业务中的操作流程、交货、支付方式和风险规避的选择。

第三，足够的品牌曝光。一方面是多参加活动和各种展会，在巴西的一些媒体投放广告（常用的比如航空杂志、技术期刊），投放google关键词广告，向收集到的客户名单发EDM邮件，另外亚马逊等平台的上架是最基础的，需要维护好。随着品牌的曝光度增加，被客户看见的机会也不断增加。

第四，对客户的筛选。对于小品牌来说，持续曝光需要较高的成本，另一方面，巴西客户的诚信问题也是比较受到诟病的。如果能获取到稳定、诚信有实力的长期合作伙伴，是最有价值的事情。需要了解巴西人的性格习惯，工作方式和沟通技巧，通过侧击旁敲了解客户的真实意愿和支付实力。如果没有做好这一步，可能白白花费了时间精力，却没有收获单子，或者发货后被不诚信的买家拖死。

第五，付款条件。可以采用L/C去操作，L/C有近期和远期，还有一种，不知道大家知道不知道，就是假远期。这个假远期信用证，在操作大笔生意的时候是比较受欢迎的，比如说计算机这些动不动上百万美元的生意。什么是假远期呢？对我们买家来讲，可能是远期，我可能180天才会跟银行兑现，但对于卖家来讲，是近期，就是你只要把所有的货发走，所有的单证具全了，你给银行就可以兑现。那谁在其中起融资作用呢？就是银行。银行在操作假远期过程中，会收取一些利息，这个利息就是包括一些手续费。一般在巴西来讲，客户比较喜欢的付款方式是T/T，比如T/T60天和T/T90天，但问题就是我们到时候如果收不到钱怎么办？比较保险的做法是找信用保险公司，用信保操作的话，如果万一客户没有付钱给你，保险公司会兑现你90%的钱。