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看点四：通过合作伙伴迅速扩展销售渠道
    展会期间，多家3D打印企业宣布了对外建立的合作伙伴关系的计划，其中惠普、Desktop Metal、Markforged等3D打印企业通过其合作伙伴，将在迅速扩展销售渠道。

复合材料3D打印企业Markforged 与生产级3D打印解决方案提供商Methods 3D宣布了合作关系。Methods 3D 将负责Markforged 打印设备 Onyx series, Mark Two 和Mark X的销售、服务和技术支持。Methods 3D公司表示，北美的制造业用户将受益于这些可扩展性的增材制造解决方案。

Markforged的复合材料3D打印技术，使制造业用户最快可以在1天内生产出碳纤维复合材料零部件，其3D打印技术已被全球50多个国家的工业，汽车，航空和医疗器械制造用户所使用。

Methods 3D 在金属3D打印技术领域积累了丰富的经验，Markforged的复合材料3D打印技术将成为Methods 3D现有解决方案的良好补充，Methods 3D 将通过为客户快速制造所需的工装夹具来帮助客户提升生产效率。合作伙伴关系的建立，还将使Methods Machine Tools’ Automation 集团可以为CNC机械加工自动化系统打印所需的模具和夹具。

在Rapid+TCT展会期间，惠普发布了其全球经销商计划，在该计划发布之前惠普已经建立了30家经过培训和认证的经销商。初期的经销商分布在北美和欧洲，将惠普的3D打印技术快速传递给这些区域中的客户。经过认证的3D打印经销商合作伙伴将拥有HP 多射流熔融3D打印技术的专业知识以及行业领先的响应时间和客户服务。

除了启动经销商计划，惠普还在北美和欧洲建立了12家以上的HP 3D打印体验中心，以推动HP 3D打印解决方案在生产中的应用，为客户提供从原型到最终零部件生产的方案。中心分布在美国俄勒冈州加利福尼亚州，以及欧洲的德国、荷兰和英国。

在打印材料的开发方面，惠普表示，继 BASF, Arkema和Evonik这三家著名材料制造商之后，高性能粘合剂材料制造商德国汉高也加入了HP开放材料和应用实验室，与HP 共同研发更高打印速度和更低成本的3D打印材料。

惠普的合作伙伴还包括著名的3D打印服务企业，如Proto Labs 、Materialise、 Forecast 3D、Shapeways，这些3D打印服务商都安装了HP 3D打印系统，并开始提供生产质量零件。惠普希望通过合作建立起工业级的按需生产的3D打印服务能力。

Stratasys公司是Desktop Metal公司早期的投资人之一，双方在展会期间宣布在销售渠道方面建立合作伙伴关系，合作之后Stratasys的经销商将可以销售Desktop Metal的3D打印机。

Stratasys 公司主要通过基于PolyJet和FDM 技术的塑料3D打印系统为航空航天、汽车、医疗、消费品等领域的制造业用户提供快速制造解决方案。对Desktop Metal 进行投资并建立业务上的合作，将增强Stratasys 在金属3D打印领域的能力，协助制造用户缩短产品的开发周期。

虽然，初期双方的合作仅是涉及到销售层面，但双方表示未来将在技术层面上建立更多的合作关系。

在此宣布此合作关系之前，Statasys 发布了基于Continuous Build 3D Demonstrator，这是一个由多台3D打印机组成的打印平台，平台中的多台3D打印机可同时进行打印，以完成规模定制化生产的任务。该平台的目标用户是快速原型实验室，或需要实现无模具生产以及按需生产的工业用户。