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做精品还是旗舰?探索先临三维的核心竞争力

     谈到核心竞争力,有的公司致力于做大而全,通过规模来打造行业竞争力,有的公司致力于做深而精,通过牢牢占据某一个应用为用户提供价值来赢得竞争。市场竞争战略不管是水平方向,向上下游以及行业的不同应用领域延伸;还是盯准垂直方向,向专业领域深挖,这些战略都无可厚非,然而都需要基于企业本身的核心实力。

     小编注意到国内不少企业处在快速扩张的阶段,拿新三版上市企业先临三维来说,业务涉及到扫描与数据处理、桌面级3D打印机、工业级3D打印机、生物3D打印机、打印服务、国际3D打印机代理、3D打印教育、3D打印创客平台等等

水平扩张,最典型的案例是化妆品行业的欧莱雅,或者是化工领域的宝洁。欧莱雅可以说是占据了女性化妆品的桌面,不管是用什么品牌,几乎都属于欧莱雅旗下;而宝洁旗下的产品可以说是占据了每个家庭的卫生间的角角落落。

虽然3D打印目前的市场规模不大,先临三维的扩张努力确实吸引了业界的高度关注。

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市场定位

先临三维的公司主页上清晰的显示了其市场定位:完善的3D生态系统,具有国际影响力的3D打印领军企业。

先临三维成立至今10余年,共有已授权和申请中的发明专利39项,授权实用新型专利28项,授权外观专利18项,软件著作权32项,总数超过100项。

先临三维以杭州为总部,在职员工400多人,硬件方面拥有10多款自主3D扫描与3D打印设备产品,包括桌面3D扫描仪、齿科3D扫描仪、工业高精度3D扫描仪、3D相机、桌面3D打印机、生物材料与细胞3D打印机、工业SLA3D打印机、工业SLS3D打印机、工业彩色3D打印机、激光3D打印机等。打印服务方面在杭州、南京、佛山、温州等地开设线下3D打印创新服务中心。同时先临三维全面推进“3D打印+互联网”战略,全力建设线上3D打印云平台(3D客+3D造),形成线上线下(O2O)3D打印生态系统。

小编将先临三维的市场定位概括如下:
品牌:先临三维

旗下产品品牌:先临三维、捷诺飞、易加、天远三维

目标:C端B端

商业模式:代理商,直销,线上销售

竞争优势:进入3D打印市场时间早,资金,科研

REVIEW

我们知道企业能走多高多远,与其规模无关,与其核心竞争力有关。拿谷歌的商业模式来说,简单到一个网页一个小方框,但基于其独特的算法,能成就为强大的企业,在某一个领域,做别人难以超越的。

先临三维的核心竞争力是什么?3D打印行业做为新生行业,几乎国内在这里面经营的企业多是以摸着石头过河的方式来逐渐打造自身的核心竞争力。

在先临三维总经理李涛对《每日经济新闻》的采访中提到先临三维目前应用主要是三大方向,一是制造业相关应用,占公司业绩的大部分;其次是教育,最后是生物和医疗相关的应用。先临三维量产的项目占比情况,制造业大概占50%~60%左右,教育占到20%~30%,生物医学相关占到10%左右。制造业现在已经量产,很多行业都在用,但每个行业都没有足够黏度。所以应用推广还需要积累很多经验。

制造业是当前利润的来源,教育能扩大品牌影响力又能带来一定的收益,生物医学未来想象空间很大。先临三维的这一摸着石头过河,颇让人感觉其大力宣传的C端的产品如扫描仪,桌面机等等是些乱花渐入迷人眼的皮毛之物,而其真正的核心竞争力不在于此。然而即便C端并不是其核心竞争力所在,如果没有桌面机、扫描仪的铺垫,先临三维向教育领域延伸则会缺乏依据,而桌面机的最大的市场之一是教育。从C端到教育,逻辑上一脉相承,品牌与营销战略相互呼应,相辅相成。

值得一提的是先临三维控股的捷诺飞,捷诺飞的商业模式和竞争力与Organovo类似,捷诺飞由徐铭恩领衔的“杭电团队”制作的生物3D打印机是全球首个采用无菌条件打印的生物打印机。其打印出的细胞存活率在90%以上,被国际顶级期刊《Biomaterials》称之为生物3D打印领域的全球最高水平。随着捷诺飞不断的融资以及发展前景,未来捷诺飞总体规模和市值上会不会超过先临三维也不无可能。

先临三维在捷诺飞初期就资本进入,再加上先临三维在工业领域积累的know how, 以及在教育领域的铺垫,这些可以做为3D打印领域借鉴的竞争战略。

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要说,先临三维面临的挑战,其中一个挑战,不仅仅是先临三维,所有的多品牌运作的商业模式都会遇到的问题,就是如何驾驭多品牌运作?拿工业行业的Sandvik山特维克来说,仅仅是刀具品牌就有可乐满、瓦尔特、山高等,当然山特维克并购了更多品牌,其核心的战略一是取得定价的话语权,一是山特维克另外一个业务集团材料业务做为上游向刀具生产部门输送硬质合金原材料,另一一个就是分享研发和市场情报资源。从这个角度来看,先临三维要走的路似乎还很长。

其实就单独的有硬件的企业要打造3D打印生态系统,中国3D打印网认为生态系统的存在就意味着越中立越有生命力,这好比是大型超市,卖上万家的产品,虽然有些超市有自营品牌,但数量很少且基本以普通商品如大米、粮油为主,并不影响其超市自身商业平台的价值。而就在不久前,3D Systems关闭了其在线平台Cubify,而先临三维的3D客素材、创客与教育平台,其生命力是什么,如何使得平台能够有核心的竞争力,并且不被先临三维的硬件品牌绑架,还有待企业进一步的基于企业自身的核心竞争力来挖掘和打造。

(责任编辑:中国3D打印网)