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金融男跨行搞技术,花100万研发全球热卖3D打印机

    10月25日,2021天猫“双11”开始前5天,罗文调整了公司的上班时间。早上8点半到晚上12点,除了吃饭睡觉,他和公司的全体员工都在为今年的双11冲刺做准备。“我们在网上销售3D打印机,网友咨询的问题比较多,询问的周期也比较长。”

     武汉奥尔克特,开店6年,专营3D打印机。在工业设计领域,相比传统的设计工艺而言,使用3D打印机打印一个模型可节省上万到数万元不等的开模费用。“这就是给电影玩偶公司打印的‘胡巴’,一个只要两三元。而之前,他们开个模具就要花费上万元。”武汉奥尔克特淘宝店店主罗文说。

眼下,我国大力推进传统制造向先进制造转型升级,科研院所、中小企业、医院学校对3D打印的需求日益增多。目前,武汉奥尔克特的年销售规模超过2000万元,今年双11的销售额预计将增长30%。

小白出道

一上手就被卡脖子

2012年,罗文从武汉一所大学金融学毕业。当时的他怎么也想不到未来的自己会投身技术研发和自主创业。

刚毕业时,罗文的一个朋友在南京一所高校做3D打印机技术研究,学金融的他就帮朋友搞搞销售。

那时,3D打印机刚在国内兴起,整个行业处在上升期。“说时髦点,就是一个很容易飞起来的风口行业,只要联系上国外厂商拿到代理,你就可以做经销,赚快钱。”作为3D打印行业的小白,学金融的罗文以代理商的身份进入这个玩技术的新兴行业。


一次,一个客户从罗文这里购买的一台打印机出现售后问题。“打印机的一个喷头坏了。我们自己估值可能就是一百元不到,但国外的供货商报出的售后价格高达两千。”面对高额的售后维修费,罗文和这个客户都不认可。客户表示,如果修起来这么贵,那这个设备就不要了。

为解决问题,罗文和当时的创业伙伴一起搞起了研发。“做一个可替换的喷头其实并不难。我们自己制作了一个,给客户换上去了。”

换个喷头,事情不大,但罗文感触很深。“代理国外垄断的科技产品,一旦技术受限,当你遇到卡脖子的事情时,你是没办法的,非常的难受。我当时就决定要做属于自己的3D打印机,做中国的国货,打破国外的技术壁垒和垄断。”

回汉创业

淘宝订单打开新世界

2015年,罗文离开南京,离开原有的创业团队,回汉创业。“回头来看,很庆幸当初做了这样的选择。当时,其他同行都在做代销,在风口上赚快钱,而我想要静下来,自主研发,练好内功。”

回到武汉,罗文不到一个月就与武汉市工程科学技术研究院达成合作,拿到了天使投资。在武汉市工程科学技术研究院和华中科技大学的帮助下,经过一年努力,投入约100万,拉上华中科技大学的博士和一些海归,罗文带领主创团队,终于实现了3D打印机的自主研发。


有了设备,没有渠道,怎么卖?顺应潮流,罗文开了家淘宝店。“那时候,淘宝上还没什么人卖3D打印机,我们被划归到办公用品行业。我一开始没做什么指望,就只是简简单单将产品的介绍信息挂到网上。”

无心插柳,未见得不能成荫。有一天,网上突然来了一个订单,罗文和创业团队都惊呆了。“客户直接就下单了,问都没有问,直接下单。我们真的是全体震惊了。当时,客户下单的这台机器高达三万元。在惊喜和意外之余,我们还特意电话过去询问对方的购买意愿,确认无误后,我们连夜将机器测试48小时发货过去。这时,我们发现淘宝确实可以投入人力物力来做。”


第一笔订单意外成交之后,罗文招募了大量人员,包括专业的网店页面设计师和运营人员来做淘宝,一发不可收拾。到现在,武汉奥尔克特90%的设备交易在网上进行,以淘宝和阿里巴巴国际站为主。

重回风口

双11备货是去年两倍

从第一笔淘宝订单到现在已有六年时间。通过网络销售,现在,武汉奥尔克特的3D打印机远销海内外市场。

除中国各大城市之外,罗文在美国、阿根廷、巴西、西非一些国家、东南亚一些国家也建立了非常稳定的销售渠道。“我们现在全年的销售额在两三千万,海内外市场大概7:3,70%销往国内,30%销往国外。”


目前,随着我国鼓励先进制造业的发展,我国工业设计、科研建模市场的需求越来越大,3D打印机行业站到了一个更高更快的新风口。“全球疫情发生后,许多国外的3D打印机要么售后跟不上,要么出现延期发货。仅仅去年,我国3D打印机的代理商就少了一半。时隔六年,我带着自主研发的3D打印机重回行业风口,现在已经做到淘宝网同类产品的全国前三名。”


    说起3D打印的前景,罗文滔滔不绝,眼里有光。今年双11,他提前两个月就备好了几百万的货,备货总量是去年的两倍。“3D打印机是什么?简单来说就是万物皆可打印。有国外的电影公司购买我们的设备去打印电影道具。有个人买家购买我们的设备打印飞机模型,可以飞起来的哦,起落架都可以动。还有cosplay的玩家买去打印造型用品。”

    指着办公室正在工作的两台3D打印机,罗文表示,在武汉,除了给东风汽车打印汽车模型,给协和医院打印手术辅助用料之外,他们的打印机还应用到中小学去教孩子们如何通过3D打印技术来建模型,去到华中科技大学等科研院校,给工业设计专业的学生们打印毕业设计作品。“这些都是环保材料,不需担心对孩子的危害。打印一个杯子,可以直接倒咖啡直接喝的。各行各业都可以用,市场前景非常好。”
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