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这家广州CBD的VR体验店如何三个月内收支平衡

    目前VR体验店的主要形态,主要还是以吸引普通消费者的新鲜感来进行“一次性”的尝鲜体验,很多消费者在体验一次就不想再去了。但这家开设在花城汇北区的诺亚方舟VR体验店,不但无惧租金压力,而且只用三个月就让收支平衡了。老板周时雨说,他们的定位和一般的体验店有些不一样。

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从游戏开发者到VR体验店老板。

老板周时雨原来是一名游戏开发者,去年3月份开始考虑在工作以外开辟自己的“人生第二战场”,而VR体验店成为了他的选择。“我本身是做游戏,这方面相对熟悉”,在6个月的筹备后,诺亚方舟VR社在广州花城汇北区顺利开幕。

老板周时雨和妻子刘昕星
老板周时雨和妻子刘昕星

诺亚方舟VR社配备4台HTC Vive,其中两台设备可以联机游戏。为什么只采用HTC Vive呢?周时雨表示是因为在Vive的定位和调试相对容易,一次调试就可以长期使用了。但他也不排除以后增加设备的可能性。

诺亚方舟的价格不算便宜:单人一小时119元,联机一小时238元的价格。周老板表示这有租金较高的因素。体验店在电商平台有闲时套餐,还有会员政策。“我们回头客很多,那在这方面我们要考虑给经常来的顾客更多的优惠,”周老板说。

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VR团队建设让体验店3个月内达成收支平衡

周时雨在开设VR体验店之前对市场有过比较深入的摸底,他对市面上的VR体验店大部分消费玩家新鲜感的套路感到不以为然,认为这不可能长久。一次带领同事去VR体验店游玩的经理让他突然茅塞顿开:为什么不能用VR来进行团队建设呢?

因此在体验店开业后,周时雨决定两条腿走路:散客和包场并重。“在去年12月和今年的1月,我们每个月都有超过10次的包场”周时雨说,“回头客也很多,有很客人会连续几天来玩,也让我们成为了很好的朋友。”

周时雨介绍:“一般我们会将包场的客人分成不同小组,设定不同的环节,不同的目标再通过VR多人游戏,达到类似于户外拓展的团队建设效果。”周时雨表示,消费者对VR团建的反馈非常好,未来体验店将会进行改建,以让其更加适合VR团建。

双人联机游戏
双人联机游戏

VR体验店未来都需要转型

在周时雨看来,VR体验店是“特殊时期的特殊产物”。“因为现在VR还没有普及,所以VR体验店作为一种特殊的业态,是有存在价值的,但这种形态只能存在3到5年。”周时雨说,“因为VR迟早都要普及的。”

但周时雨不认为VR普及会意味着VR体验店会注定消亡,“网吧到现在也没有消失,还涌现出很多新的形态。同样,VR体验店也需要转型,现在针对用户新鲜感的单次营销策略需要改变”。诺亚方舟VR社目前虽然没有开分店的计划,但却对小编提出了他对未来分店形态的看法:“如果我要开分店的话未必会租用这么大的店面,可能我在另外一个大型商场租一个相对小一点的店面,如果有团体活动的预定的话就转介到花城汇这里来。”

老板娘指导饭团君体验VR跳楼
老板娘指导饭团君体验VR跳楼

未来的VR设备需要三项提升

周时雨对VR的未来充满信心,并提出自己的三个希望:“首先VR设备的全面无线化,虽然目前HTC Vive已经有了无线套件,但离普及还有一段距离。其次是万向跑步机的普及,摆脱现在VR游戏只能进行小范围移动的状态。第三个是110平米的房间定位的功能,这将大大拓展VR的使用范围。”

对于VR应用的未来发展,周时雨认同需要更多的多人游戏,但他对对战游戏有保留:“VR对战游戏可能会引发一些问题,在沉浸感极高的环境下进行格斗游戏的话,难免会产生要不要真的砍下去的疑虑。”他希望多人游戏能以合作游戏为主,这对以VR游戏进行团队建设的诺亚方舟VR社也会有正面帮助。

店里还有街机两台
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