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“卖的不是产品，是创意与感觉。”84年生的3D记梦馆执行董事杨博智这样形容他们的主推产品——全彩3D人像雕塑，“记梦馆就是通过3D技术将你最想留住的自己用雕塑的形式刻录下来。”

3D记梦馆执行董事杨博智。

半年时间内，一群80后的创业者从开设网站起步，随后在武汉、北京、上海等国内一线城市开起了14家连锁门店。如此发展速度，远远超出了3D记梦馆的创业团队最初的预想，“可能主要还是因为我们从事的是被西方媒体誉为将带来‘第三次工业革命’的3D技术行业。”

近日，3D记梦馆执行董事杨博智接受本报记者专访，畅谈他的团队投奔到这一新兴行业后，如何一步一步开拓市场，掀起中国制造业新一轮改革浪潮。

■ 本报见习记者 吴凌

“小伙伴喊我回武汉创业”

创业：自身设计专业+另辟蹊径=3D

“杨博智，在上海待够了就回武汉创业吧。” 2008年，杨博智响应3个小伙伴的号召，在武汉成立了一家广告设计公司。

“广告设计毕竟属于传统服务行业，要在短时间内让产值翻几十倍太难了。”杨博智回想当时的情景，大家都意识到，要做成“大事业”必须另辟蹊径，“怎么才能在涉足一个全新领域的同时，又能与我们的专业技能结合起来呢？”

与传统制造业的去除材料加工技术不同，3D打印遵从的是“加法原则”，可以直接将计算机中的设计转化为模型，甚至直接制造零件或模具，不再需要传统的刀具、夹具和机床。

“西方媒体把这种实体自由成形制造技术誉为将带来‘第三次工业革命’的新技术。”杨博智表示，但在国内，3D打印技术还只停留在媒体口中，“我们自己在设计领域的优势可以与这项新技术很好地结合起来”。自此，杨博智选择了以受众面广的照相馆为切入点，进军3D行业，主推3D人像定制、3D模具、3D礼品盒等产品。

通过三维扫描、电脑建模、机器打印差不多三个步骤，两个小时，便能打印一个惟妙惟肖的自己。让杨博智想象不到的是，2013年2月，3D照相馆网站正式上线后，平均每月可接到单价3000到8000元之间的订单达300份，每天更有30至50位来自全国各地的客户前来咨询。

“我们知道，这条路走对了。”杨博智笑了。

“开工就无回头箭”

打基础：三次大调整，公司初具规模

第一次大的调整是今年5月，正式入驻光谷创意产业基地，建立了全新的3D记梦馆实体体验店。杨博智说：“入驻后，享受到了很多省级科技企业孵化器的优惠政策。”

第二次大调整，由粗放型管理转为精细化管理。

“你们团队这么年轻？”“你们的产品这么贵，有人买吗？”这是杨博智在创业之初听到最多的两个质疑。没想到半年时间内，这个创业团队已经在武汉、北京、上海等国内一线城市拥有14家连锁门店。

目前，3D记梦馆的业务范围也由民用级3D打印应用，拓展到工业级和医学级的3D打印应用。杨博智介绍，“将产品的图纸阶段和成品阶段的开发周期大大短缩。”一辆汽车从草图到成品可能需要5年左右，但用3D打印技术6个月就可实现。医学级3D打印应用，则可以提前将病灶打印出来，帮助医师进行术前研究，大大降低手术风险。

“我们主要是通过不断改进技术，使价格更亲民。”3D记梦馆也由中高端人群，慢慢拓展到80、90后人群，包括学生、年轻情侣、新婚夫妇等，主推个性化人像产品，价格在390元到3680元之间。

第三次大调整，就是全力打造3D打印云工厂这一平台。通过与一家上市公司合作的形式，来进一步整合资源，拓宽发展空间。

“开工就无回头箭。”杨博智说，我总是告诫同事，不要放大问题，更不要搁置问题。

“带来制造业的第三次工业革命”

发力：全力打造3D打印云工厂

“3D打印云工厂具体说，就是用云工厂来统一承载民用级、工业级、医学级3D打印技术，从而降低成本。”杨博智用一句话解释3D打印云工厂的概念。

3D打印能将“非标准产品实现标准化生产。”也就是将每个消费者定制化的私人产品在工厂里实现统一的生产加工，通过大批量的生产从而降低成本。杨博智的规划是，由于国内的3D打印技术目前尚无行业标准，我们先构建自己企业的标准，再普及成行业标准，“成为率先进军3D打印行业的领头羊式企业。”

“自造”和“智造”是杨博智对3D打印云工厂的另一番解释，即消费者将来可以自己设计、加工，将想象的产品变成成品，让自己“心想事成”。

杨博智对“自造”的理解是，如果你想换个新的手机壳，只需去3D记梦馆的网站选择颜色、材质、图案后，下单付款，即可在家等收货。

杨博智眼中的“智造”是，“让设计师直接变成了卖方。”设计行业以前需要拿着设计好的产品去找厂商。但现在，有了3D打印技术，设计师可以直接销售自己设计的产品，实现零库存。

“3D打印技术改变了传统商业模式。”杨博智坦言，“西方国家认为，这项技术会带来‘第三次工业革命’”。

“我更愿意看成是一次机遇”

未来：3D打印为商品个性化带来广阔市场

越来越多的领域正利用3D打印技术创造神奇，尽管种种迹象显示数字化制造业时代正在临近，但对于3D打印机而言，距离工业规模应用甚至飞入寻常百姓家，还有一段路要走。大规模商业应用依然存在绕不过去的坎，有业内人士认为，“除精密度外，原材料成本过高是最大的问题”。

杨博智却说，既然这是目前暂时解决不了的一个问题，何必不换种思维看待？“我更看好3D打印技术带来的无限机遇，我们何不鼓励有梦想的年轻人投入到这个领域，将想法直接转化为经济效益？随着80、90后成为社会主力军，他们会更看重商品的个性化定制，这给3D打印技术带来广阔的市场。如果你是一个设计师，可以直接将自己设计的作品放在网上卖，价格由设计师自己决定。

俗话说，三十而立。

“但我不知道应该用怎样的标准来评价一个人是否取得了成功。”作为一家公司的董事长，即将30岁的杨博智至今没房没车。他说，生命不在于长短，在于质量，我希望自己每天都活得精彩。就像现在我正在努力实现自己的想法，对事业与人生的把控能力也都比以前更强。

“创业就是不停地坚持，再坚持，很多人都是死于黎明前的黑暗。现在不是最困难的时候，最困难的时候还没到来，艰难总在后面等着。”杨博智说这句话的时候，仍充满着年轻人的朝气与憧憬。