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3D打印定制男鞋、试行就销售百万,李开复、吴晓波都为它买单(2)


   2015年12月31日成立,从2016年9月进入制鞋、销售的环节,每双鞋按材质划分价格档次,售价1680-20000元不等,至今累计销售额过百万。创业初期,掘匠获得了35.7%的复购率,李开复、徐小平、慕岩都成为了掘匠的用户。

林小海(左)与李开复(右)

打破原有的零售场景

经过1年时间的产品打磨,今年4月,掘匠推出红外扫描仪到第五版。仪器占地面积压缩到了0.8平米,配上两个展柜和凳子,整体面积控制在3-5平米。节省了空间成本。

林小海又在广州收购了一家手工打造皮鞋的工厂,这家工厂原来是意大利名牌的加工厂,里面有二三十个手工皮鞋的工匠。设计方面,掘匠鞋履定制现已签约5位国外优秀设计师。这些设计师的设计的款式会放在平台展示,每一款鞋销售出一双,分成5欧元。

“掘匠”研发的第5版红外线智能扫描机器与鞋架

在线下,掘匠邀请加盟商开设店铺,来做展示、销售、以及数据采集点。

在线上,用户可以看到距离它最近的线下店铺,在线下测量后,可以在平台看到自己的数据、楦型。测量过数据后,每当平台也可以推出的新款式,用户在线上直接下单,掘匠根据的后台用户的脚型数据,制作完成后快递给用户。

掘匠的占地面积少,不限制在大型的购物商圈场景下开设线下店铺。掘匠通过加盟费用和加盟商分成的模式盈利。

获得客户的方式,除了在线下的随机客流。掘匠也会和其他行业合作,目前掘匠已经和婚庆连锁机构花海阁达成合作。

林小海对创业邦杂志(ID:ichuangyebang)说:一般结婚的新人都需要一双新皮鞋,在这样的场景下,花海阁加盟我们的产品,会产生新的部分的收入。对于用户来说,可以快速的获得定制型的服务。

先拿到客户的定制费用,再组织生产,解决了仓储、物流的巨额成本。掘匠开发的管理体系,可以看到每一个加盟的掘匠店铺、工厂、物流的进程状态。

目前, 掘匠正推出城市合伙人计划,预计在2017年下半开始,寻求加盟商以进一步实现产品推广营销。

手工鞋履定制服务商,但又不止于制鞋

掘匠计划在2017年,在全国投放线下店1000家,在香港投放100家。对于林小海而言,这些设施,改善的并不只是定制行业时间成本高的问题。

中国现在有14万+鞋履制造工厂,只有不到1万+有自己的销售渠道的,剩下的都是代工厂。每年都有倒闭的代工厂,而鞋履市场的是在不断攀升的。满足这个市场,不再是以产品为导向的,而是以消费者为主按需制造。转楦技术,可以连接代工厂与顾客,满足一对一的个性化需求,或许可以让传统的制造业转型升级。

林小海今年的目标是在全国开设1000家线下店,当足够多的时候,掘匠会获得非常庞大的脚型数据。这个数据的作用也会在更多方向得到延展。

(责任编辑:admin)