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文/吴伟

昨天接待了一位创业者，一坐下来就跟我抱怨：哎呀，我这个商业模式啊，每次见投资人都给人家说晕了，说着说着就没兴趣投资了。

我说，好，那你给我讲讲你的商业模式吧。

这位创业者就开始给我讲，打算如何如何做。我听完之后说：你这个模式挺好的啊，不应该说晕投资人啊。

她说：不是，老师，我这是跟您说，就只把核心说了，我要是跟投资人说的话，我就得说全面了，一说全面，投资人就晕了。

我说那你也跟我说全面吧。于是她开始非常全面的阐述了自己的商业模式，果然，我就晕了。我说你的核心模式挺好的，讲这一部分就行了的，为什么要讲剩下这些乱七八糟的东西呢？

她说：我怕商业模式太简单，投资人觉得我的项目没有门槛。

这是创业团队常犯的一个错误，以为自己的项目简单了会被投资人看轻了。

但是，投资人并不是因为一个项目复杂而投资，而是因为一个项目有前途而投资。

qq的商业模式很简单：做一个软件，让大家聊天，然后增值业务收费；淘宝的商业模式也很简单：做一个平台，让大家在网上买卖东西，然后收广告费；百度的商业模式也很简单：做一个搜索引擎，让大家方便的找到信息，然后竞价排名。

他们的商业模式都很简单，但就是这种简单的商业模式，成就了中国互联网三座山峰。

商业模式的复杂程度，并不是一个创业项目的护城河；怎样做好这个商业模式，才是创业项目的护城河：现在你知道了腾讯的商业模式，但是你未必能在复制一个腾讯，因为你做不了那么好的用户体验；你知道了百度的商业模式，但是你未必能在做一个百度，因为你没有那么好的搜索技术；你知道了阿里巴巴的商业模式，但是你未必能再做一个阿里巴巴，因为你没那么好的销售团队。这些才是一个创业项目的优势，也是一个投资人看重的地方。

用最短的时间让投资人明白你要干什么，再用详细的内容讲明白你要怎么干并证明你能干好，这是创业者面谈投资人的正确方法；尽管并不能保证你一定会要到投资，但是它会让你和投资人之间保持一个良好的互动和沟通，最差最差，投资人也能指出你项目上存在的缺陷，帮助你改进自己的项目。